◆小玉的財經新聞筆記◆

儘管人類的心智運作仍有許多不明之處，不過「動腦金律」是科學家確知能影響人類大腦表現的12件事。對大腦的實際運作方式有更清楚的認識，就可以採取有助於大腦發揮最佳效能的方法。

■ 注意力集中的時間

我們不會注意無聊的事物，而且同一時間只能專注於一項事物。別想要多工作業，那是不可能的。實務上來說，你大約有10分鐘的時間去吸引一個人的注意力，過了10分鐘，你的主題還無法打動他們，他們的心思就會漂到自己更有興趣的主題上，以下是一些實用對策：

情感總是能抓住注意力———希望對方能持續專注於你所講的話，就要在內容裡注入一些能挑起情感的元素，例如故事。

我們總是先尋求意義，再去掌握細節———要讓人明瞭自己的觀點，最好先提出關鍵觀念，再用有邏輯的架構來加上其他細節，而非反其道而行。如果一開始就說明細節，對方就無法確知各點之間的關聯性，要先提出思考架構。

大腦需要定期停機———需要不時稍事休息。不要一次對大腦硬塞太多資訊，因為它會自然停止接收新訊息，並花時間處理已經接收到的訊息。

■ 感官

感官一向是共同運作的，要有更好的記憶力，就要在所要學習的內容中加入更多感官線索，影像、聲音、氣味、觸感和味道，都是有效思考的催化劑。

下列舉幾項可能性：

吸引多種感官能夠提升簡報效果。盡量納入各種可以包裝進去的感官線索，將你表達的內容包裝成一場多重感官的體驗。設法將氣味、觸感等感官線索，整合到簡報內容。

加強品牌印象，讓品牌更「有感覺」。嘗試以某種方法來運用氣味，讓品牌與眾不同。如果氣味能符合目標市場的期待和需求，就能強化品牌特質。例如雨林的清新氣味或是海風中的鹹味，就會比一般新車的味道更能給休旅車的潛在買家冒險的感受。

■ 探索

人類天生就會探索，我們喜歡自己提出假設、實驗、觀察然後得出結論。要運用這點特性，可以在簡報中加入探索的成分。

探索及學習本能，為商業界帶來幾種有趣的可能性：

● 試著效法Google的創意模式，允許每位員工花20%的工作時間，去探索他們有興趣的事物。

● 設立內部實驗室，讓員工可以試驗不同的新事物，這可以是給成人玩的沙盒，也可以是類似大學的環境，明白告訴大家，公司不僅歡迎而且鼓勵大家去做實驗。

● 讓新進員工有機會接觸各種挑戰，盡量讓大家從做中學，而不要把他們關在乏味的訓練機構裡，盡早讓他們親手實做。

● 讓新進員工參與最先進的計畫，盡量讓他們和比較有經驗的員工合作。

● 鼓勵所有員工對事物運作的方式和其背後的原理，保持永不滿足的好奇心。